视频、社交媒体普及，张大奕打造网红经济第一股如涵控股

 　　近些年,网红经济一直处于蓬勃发展状态,并且逐渐发展成为稳定、有规模的经济现象。现在越来越多的人都开始专做网红经济,而如涵控股公司作为网红经济第一股,张大奕作为首席营销官,更是不断优化自己,取得更好的成绩。

　　直播,已经不再是以前潮男潮女的专属,几乎成为电商标配,进入主流网购人群的视野。大概从罗永浩跨界,一场直播带货1个亿,创造了现象级跨界商业成绩开始,网民对于KOL夹带私活的行为接受程度更高,商家也急于学习并适应这种推广模式,电商直播正在酝酿又一轮的热潮。

　　明知是广告,还要去买单?今天我们借助网红电商公司如涵控股发布2020财年报告业绩,来梳理一下电商直播和网红经济,到底给电商行业到来什么价值呢?

　　对于绝大多数品牌和商品,无论线上还是线下,商品销售效率最大化的方式是把店铺开在客流最近的地方,奢侈品这种靠制造购买难度的品牌商家除外。

　　传统线上营销方式是流量排名,这种模式有着明显弊端,比如用户有明确的购买意向时,才会通过搜索达成需求,搜索结果跟用户需求匹配度不一致,以及可信度问题等等。

　　视频工具和社交应用普及,让上述问题得到大幅改进。如涵控股公司作为最早一批探索网红经济的MCN机构,截止到今年3月31日的2020财年撬动40亿元人民币GMV,同比增速41%,说明了消费者对网红经济模式的高度认可。

　　首先,购物不再是一件目的性很强的物理商品消费行为,而进化成一件让人高兴的娱乐消费行为,社交网络打破距离限制,浏览网络红人的时尚日记,就好像走在三里屯大街从潮人身上寻找穿搭灵感一样真实、直观,网红在社交网络进行个人品牌传播的同时,已经将商品软性或者硬性方式植入,种草。

　　其次,网红经济通过真人带货,降低信任成本,过去网红经济之前,消费者只能通过商品介绍页面的文字和图片,以及有限的商品评价建立浅层信任。通过网络红人进行种草,购买信任大幅提升,因为真人带货相当于自己代言,如果商品翻车,人设会崩塌。

　　最后直播模式将距离拉近,一方面直播交互让主播更加真实和生动。另外一方面,直播间万人聚会场景,容易造成抢购氛围,抢购人越多,消费者竞争心里会更大。

　　如涵直播合作达人红人成绩表现优异,网红张大奕不用多说,大家应该都十分了解。葡萄LEE,单场直播实现超过710万GMV,晁然学姐首场直播达到1500万多,如涵还与微博、抖音、快手、B站等进行战略合作,探索电商直播商业化路径。

　　目前,如涵除了张大奕涉及的服装、家居、美妆等领域外,还涉及到农产品、珠宝等非标品领域,商家和主播也逐渐从基础的直播导购,向微博、快手、小红书的粉丝经济转型,快手、淘宝、拼多多等主流媒体大平台的直播间。

　　正因为这样,阿里巴巴在社交网络崛起,察觉到社交以及PUGG的崛起,对推动交易转化上具有很大作用,投资了包含微博、小红书、如涵等企业。电商带货无论是从情感还是信任程度上,都离消费者更近了,明知是广告、偏要去买单就是这么来的。